Le lobbying, science de l’influence est plus efficace quand on ne peut le discerner.
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L’affaire Médiator conforte la confusion sans cesse réitérée entre le lobbying (l’influence) et le trafic d’influence. La guerre économique implique de nouvelles règles et comportements mais pas n’importe lesquels. Le lobbying légal et reconnu dans toutes les démocraties mérite la considération et le respect. Le trafic d’influence relève de la sanction pénale.
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Dossier de lobbying (1991-1992) pour une association professionnelle regroupant les leaders fabricants d’emballages carton pour liquides alimentaires. Traité dans le contexte du développement durable, notion émergente à l’époque.
J’ai traité en 1990 ce cas de lobbying préventif, l’un des multiples exemples de guerre économique dans le domaine de la Santé. Il explique comment les « big pharma » se battent pour imposer leurs produits sur le marché. Pour l’industrie pharmaceutique, lancer un nouveau produit est un enjeu économique majeur. Il récompense les efforts de recherche. Mais surtout en faire un blockbuster signifie évidemment une augmentation de son action en Bourse.
L’un des plus grands laboratoires pharmaceutiques leader mondial dans la vente des Benzodiazépines* avait pressenti une attaque virulente d’un concurrent mettant sur le marché quelques mois après un nouveau produit qu’il pensait pouvoir substituer aux Benzodiazépines. Le risque était non simplement de voir fondre ses parts de marché mais d’être la victime d’un remboursement moindre de la Sécurité sociale ou bien pire d’être totalement déremboursé.
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Cette étude de cas sur le lobbying en France en faveur des corps gras d’origine végétale est à replacer dans un contexte de guerre économique. Consultante en lobbying à Paris, Bruxelles et Delhi, je privilégie la défense d’enjeux d’intérêt général. Cette action s’est déroulée en 1987 et s’appuie sur un fait objectif de santé publique.
« La consommation de corps gras d’origine végétale est préférable à celle de corps gras d’origine animale. Elle s’avère bénéfique en terme de prévention des maladies cardio-vasculaires, première cause de mortalité en France ». Dans les six mois qui ont suivi cette action de lobbying la consommation des margarines a augmenté de 30% en France.
Ci-dessous, un article sur le métier de conseil en lobbying tiré de mes expériences dans les affaires publiques à la fois à Paris et à Bruxelles.
Un consultant en affaires publiques exerce généralement au sein d’un cabinet de conseils en affaires publiques. Expert dans les techniques de lobbying, il est généralement spécialisé dans un secteur d’activité en particulier (santé, environnement, etc.) et propose à ses clients de relayer leurs positions auprès des principaux décideurs politiques.
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Below is an English translation of an article previously published in French on the subject of lobbying in India. Indeed, as a public affairs consultant based in Paris, I also provide strategic consulting in Dehli and Mumbai.
It’s difficult to get into the Indian market without considering lobbying. And if an initial market study is necessary, as is the case anywhere else, its analysis and modus operandi are radically different. In order to outpace the competition, our large firms must consider tailoring their lobbying activities to the paradoxical specificities and complex networks of the subcontinent.
Below is the English translation of an article previously published in French on the subject of lobbying and globalization. Indeed, as a public affairs consulant based in Paris, I also provide strategic consulting in lobbying.
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Contexte : La mondialisation offre de nouveaux marchés aux règles du jeu variées et changeantes.
Un impératif : S’inscrire dans les cultures différentes pour imposer nos normes, celles de nos entreprises à l’échelon européen et mondial. Et seul le lobbying, outil majeur en termes de guerre économique, semble le permettre.
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En tant que consultante en affaires publiques, je considère que le lobbying est la science de l’influence. Pouvant se décliner dans tous les domaines : la politique, l’économie, la religion, l’humanitaire, la santé, la culture sous toutes ses formes…
L’efficacité du lobbying réside dans la discrétion. Le paradoxe est le fossé entre le résultat du lobbying qui s’étale à la une des media et l’action plutôt discrète du lobbyiste. Car l’influence la plus efficace est celle qu’on n’arrive pas à discerner.
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Ci-dessous, un interview que j’ai donné pour le magazine indien The Tribune of Punjab à propos du lobbying en Inde.
What do the French think about doing business in India?
Indian culture and spirituality have always fascinated the French. But they are just beginning to discover the potentials of the Indian market. They have misgivings and are often concerned about the complexity and the number of decision-making actors; the difficulty and delays of the administrative procedures, the high import taxes as well as the differences in the notion of time. They have many questions concerning the cast system, human rights and even women’s rights. The French have an idea of India that doesn’t necessarily match Indian reality. They love India but don’t really know it*, they don’t know how to tackle it. That’s where lobbying can be useful.
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