Paru dans La Lettre de l’Expansion du 10 Mai 2010 :
EuroMédiations, société de lobbying qui s’est spécialisée sur l’Inde depuis 2006, s’apprête à créer un département en charge des difficultés que les sociétés européennes rencontrent dans le cadre de leurs joint-ventures avec des entreprises indiennes.
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Dossier de lobbying (1991-1992) pour une association professionnelle regroupant les leaders fabricants d’emballages carton pour liquides alimentaires. Traité dans le contexte du développement durable, notion émergente à l’époque.
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Les affaires publiques consistant à interagir avec l’environnement institutionnel pour la défense d’intérêts identifiés (pas uniquement privés d’ailleurs), la santé s’impose comme un des champs privilégiés pour des interventions de ce type. Au carrefour de l’humain et de l’économique (avec les questions de pris en charge notamment), le secteur de la santé est en effet l’objet d’une régulation toujours plus dense et complexe et impose constamment débat, réflexion et prises de décisions. La dimension politique est ainsi omniprésente en santé.
Et, c’est parce que les décisions en matière de santé touchent aux questions d’équité, de solidarité, d’intérêt public et surtout à la vie des citoyens que l’éthique est d’autant plus importante dans ce domaine. En témoignent les codes et autres mesures de déontologie qui régissent depuis longtemps les pratiques médicales mais aussi, plus récemment, d’autres acteurs de la santé comme les industriels.
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J’ai traité en 1990 ce cas de lobbying préventif, l’un des multiples exemples de guerre économique dans le domaine de la Santé. Il explique comment les « big pharma » se battent pour imposer leurs produits sur le marché. Pour l’industrie pharmaceutique, lancer un nouveau produit est un enjeu économique majeur. Il récompense les efforts de recherche. Mais surtout en faire un blockbuster signifie évidemment une augmentation de son action en Bourse.
L’un des plus grands laboratoires pharmaceutiques leader mondial dans la vente des Benzodiazépines* avait pressenti une attaque virulente d’un concurrent mettant sur le marché quelques mois après un nouveau produit qu’il pensait pouvoir substituer aux Benzodiazépines. Le risque était non simplement de voir fondre ses parts de marché mais d’être la victime d’un remboursement moindre de la Sécurité sociale ou bien pire d’être totalement déremboursé.
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L’eMarketing ou marketing en ligne peut être défini comme la promotion de biens et services sur Internet. Mais dans quelle mesure les outils de l’eMarketing peuvent-ils contribuer à une stratégie d’influence ? Autrement dit, cet article tente d’éclairer l’impact de la gestion de la réputation en ligne dans le domaine des affaires publiques, au sein d’une démarche de lobbying.
De nos jours, Internet s’impose comme le première source d’information pour la génération des 18-35 ans. Média interactif et participatif, il remplace progressivement les médias traditionnels tels que la radio ou la télévision.
Dans un tel contexte, il devient capital de pour voir développer et contrôler son image sur Internet. Que l’on soit un grand groupe industriel exposé ou une personnalité politique locale, Internet s’avère bien être un outil promotionnel que l’on ne saurait ignorer.
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Cette étude de cas sur le lobbying en France en faveur des corps gras d’origine végétale est à replacer dans un contexte de guerre économique. Consultante en lobbying à Paris, Bruxelles et Delhi, je privilégie la défense d’enjeux d’intérêt général. Cette action s’est déroulée en 1987 et s’appuie sur un fait objectif de santé publique.
« La consommation de corps gras d’origine végétale est préférable à celle de corps gras d’origine animale. Elle s’avère bénéfique en terme de prévention des maladies cardio-vasculaires, première cause de mortalité en France ». Dans les six mois qui ont suivi cette action de lobbying la consommation des margarines a augmenté de 30% en France.
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Ci-dessous, un article sur le métier de conseil en lobbying tiré de mes expériences dans les affaires publiques à la fois à Paris et à Bruxelles.
Un consultant en affaires publiques exerce généralement au sein d’un cabinet de conseils en affaires publiques. Expert dans les techniques de lobbying, il est généralement spécialisé dans un secteur d’activité en particulier (santé, environnement, etc.) et propose à ses clients de relayer leurs positions auprès des principaux décideurs politiques.
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Below is an English translation of an article previously published in French on the subject of lobbying in India. Indeed, as a public affairs consultant based in Paris, I also provide strategic consulting in Dehli and Mumbai.
It’s difficult to get into the Indian market without considering lobbying. And if an initial market study is necessary, as is the case anywhere else, its analysis and modus operandi are radically different. In order to outpace the competition, our large firms must consider tailoring their lobbying activities to the paradoxical specificities and complex networks of the subcontinent.
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Below is the English translation of an article previously published in French on the subject of lobbying and globalization. Indeed, as a public affairs consulant based in Paris, I also provide strategic consulting in lobbying.
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Depuis toujours la création de richesses dépend de la détention des savoirs. Des savoirs autrefois véhiculés par l’oralité puis par les livres, aujourd’hui par Internet. Le réseau des réseaux devient un créateur de richesses, un réducteur des pauvretés en cela. Cet éveil au rôle du savoir technologique au sein de l’économie mondialisée implique de nouvelles formes de coopérations économiques. Mais en avons-nous réellement conscience ?
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