Competitive Business

En parcourant l’excellent blog de Tom Hawes,  voici une illustration des 10 étapes pour réussir une démarche de Competitive Intelligence.

J’aime ce type de représentation, les concepts deviennent compréhensibles pour tout le monde.

Nicolas

Dans un excellent billet du blog de Tom Hawes, on peut découvrir les 7 grandes régles du bon stratège :

1. la stratégie doit être partagée par les managers de l’entreprise
2. la stratégie doit refléter fidèlement la pensée des dirigeants
3. la processus d’élaboration de la stratégie doit être transparent afin d’encourgarer le débat
4. la stratégie doit être communiquée en interne et à l’externe de la manière la plus claire possible ou alors, « elle meurt dans l’œuf »
5. le « stratège » doit participer au suivi et à la démultiplication de la stratégie
6. le « stratège » doit mesurer les gains potentiels à court, moyen terme de cette stratégie
7. la stratégie doit avoir un budget défini comme la R&D dans d’autres entreprises.

Bien entendu, il s’agit de basiques, mais qui ne sont pas souvent appliquées dans toutes les organisations quelles soient PME ou multinationales…

Nicolas

Au fil des flux d’actualité, j’ai pu lire un article intéressant sur le marché de l’automobile…

Depuis que l’on parle de crise en France, en Europe et dans le monde, deux secteurs d’activité font parler d’eux : les banques et les constructeurs automobiles.

Alors que ces entreprises font face à un recul net de leurs ventes, ils essayent tant bien que mal de résister en pratiquant le chomage technique, en réduisant leurs dépenses de sponsoring (ex : F1 ou rallye), en rationalisant leurs coûts, etc…

Par contre, pour d’autres, il s’agit de signer des contrats de partenariat « stratégiques » (comme Fiat avec Chrysler) ou commencer à investiguer d’autres pistes plus radicales…

En témoigne, la visite d’une délégation de BMW qui s’est rendue, le mercredi 21 janvier, à l’Elysée, à Matignon et à Bercy.

Il est fort à parier que d’autres initiatives de recherche d’alliances stratégiques (ou de rachat de parts) apparaîteront dans les semaines à venir.

En espérant que les entreprises hexagonales (pas si mal placées que ça dans le secteur actuellement) puissent bénéficier de futures alliances « win-win » pour lutter contre la crise.

L’IES joue et jouera un rôle primordial dans les jours à venir pour ce secteur…

Nicolas

A partir de février, un nouveau magazine d’IE arrive : La Revue Internationale d’Intelligence Economique.

Le site web ”R2IE” proposera donc sous un aspect scientifique différents aspects de l’Intelligence Economique comme :

• la veille stratégique,
• la communication d’influence,
• la gestion du risque
• la sécurité économique des entreprises et des Etats
• etc

Longue vie à ce nouveau média, en espérant que l’on pourra découvrir des sujets intéressants pouvant être facilement mis en place dans les entreprises…

Nicolas

Dans le domaine de “l’Intelligence Economique”, les anglo-saxons ont toujours été en avance par rapport aux latins.

Rien que le terme “Competitive Intelligence” ne fait pas débat outre-atlantique… ce qui n’est pas le cas en France…

Pour certains pays, il s’agit véritablement d’une seconde nature, même les services de renseignement américains favorisent la prise de décision des entreprises américaines en leur fournissant des informations économiques sur leurs concurrents.

Certaines entreprises de certains pays ont donc réellement un avantage concurrentiel indéniable…

Nicolas

Extrait du blog de Jérôme Bondu sur les 16 commandements pour planter une entreprise:

1. Penser d’abord à soi.

2. Raisonner pour économiser des impôts.

3. Pratiquer le Népotisme ou sa variante, « la gouvernance des copains ».

4. Faire toute confiance aux Experts.

5. Suivre à la lettre la Bourse et les conseils des Analystes Financiers.

6. Préférer le développement, même sans marge, pour obtenir plus tard une position forte.

7. Développer le chiffre d’affaire et négliger la valeur ajoutée.

8. Raisonner en coût marginal.

9. Ne suivre les coûts salariaux qu’en BBS.

10. Fixer des Bonus Maximum.

11. Pratiquer des augmentations de salaires non individualisées.

12. Rechercher ou même accepter des subventions publiques.

13. Raisonner en BFR (Besoin de Fonds de Roulement).

14. Parler de « Partenaires sociaux ».

15. Négliger l’Honnêteté intellectuelle et pratiquer la magouille (parfois appelée « creative accounting » ou en en Français « comptabilité flatteuse »).

16. Considérer la trésorerie comme une variable subalterne.

A méditer…

Nicolas

L’Intelligence Economique Stratégique souffre d’une réputation défaillante. Dans l’excellent article de l’Usine Nouvelle de Michel Iwochewitsch, il existe de véritables dogmes qui fragilisent la pratique de l’IES. Des éléments à mettre en perspective dans la pratique au quotidien de l’IES:

• Le cycle du renseignement qui n’est pas forcément respecté par les veilleurs et les cellules de veille
• Dans le cycle de renseignement, le client final n’est pas présent…alors que l’IES est une fonction transverse de l’entreprise au même titre que les autres : un outil efficace de soutien.
• L’IES a une valeur ajoutée pour l’entreprise car le processus d’analyse des données est au cœur de son fonctionnement.
• L’analyse est la principale valeur ajoutée de l’IES.
• L’une des fondations de l’IES : le pragmatisme !
• L’IES a pour objectif de combler les gaps informationnels identifiés dans un processus de décision.
• L’IES est donc essentielle pour apporter de l’information à valeur ajoutée dans un dispositif de lobbying, qui est en soi un processus de décision.
• L’IES est fondamentalement une approche de risques.

A suivre…

Nicolas

L’une des préoccupations des managers est de prévoir comment l’environnement de leur organisation pourra évoluer à l’avenir.

Prévenir des risques potentiels est une activité à ne pas négliger. Les différents outils d’Intelligence Economique peuvent répondre à cette problématique.

Une excellente initiative de Digimind nous montre une cartographie assez parlante des risques qu’une organisation peut rencontrer.

Il ne reste plus qu’à trouver les parades…

Comme le dit Sun Zu:

“Celui qui excelle à résoudre les difficultés les résout avant qu’elles ne surgissent. - Celui qui excelle à vaincre ses ennemis triomphe avant que les menaces de ceux-ci ne se concrétisent.”

Nicolas

Voici une cartographie claire et lisible du “processus” d’Intelligence Economique.

Il manquerait sûrement un numéro 5 correspondant aux prises de décision des managers et un numéro 6 correspondant au feedback des actions menées…

Nicolas

A l’heure où tout le monde se dit “chef de projet”, voici une illustration vue sur l’excellent blog As Map synthétisant ce qu’est le management de projet.

Nicolas