Competitive Business

A partir de février, un nouveau magazine d’IE arrive : La Revue Internationale d’Intelligence Economique.

Le site web ”R2IE” proposera donc sous un aspect scientifique différents aspects de l’Intelligence Economique comme :

• la veille stratégique,
• la communication d’influence,
• la gestion du risque
• la sécurité économique des entreprises et des Etats
• etc

Longue vie à ce nouveau média, en espérant que l’on pourra découvrir des sujets intéressants pouvant être facilement mis en place dans les entreprises…

Nicolas

Dans le domaine de “l’Intelligence Economique”, les anglo-saxons ont toujours été en avance par rapport aux latins.

Rien que le terme “Competitive Intelligence” ne fait pas débat outre-atlantique… ce qui n’est pas le cas en France…

Pour certains pays, il s’agit véritablement d’une seconde nature, même les services de renseignement américains favorisent la prise de décision des entreprises américaines en leur fournissant des informations économiques sur leurs concurrents.

Certaines entreprises de certains pays ont donc réellement un avantage concurrentiel indéniable…

Nicolas

Extrait du blog de Jérôme Bondu sur les 16 commandements pour planter une entreprise:

1. Penser d’abord à soi.

2. Raisonner pour économiser des impôts.

3. Pratiquer le Népotisme ou sa variante, « la gouvernance des copains ».

4. Faire toute confiance aux Experts.

5. Suivre à la lettre la Bourse et les conseils des Analystes Financiers.

6. Préférer le développement, même sans marge, pour obtenir plus tard une position forte.

7. Développer le chiffre d’affaire et négliger la valeur ajoutée.

8. Raisonner en coût marginal.

9. Ne suivre les coûts salariaux qu’en BBS.

10. Fixer des Bonus Maximum.

11. Pratiquer des augmentations de salaires non individualisées.

12. Rechercher ou même accepter des subventions publiques.

13. Raisonner en BFR (Besoin de Fonds de Roulement).

14. Parler de « Partenaires sociaux ».

15. Négliger l’Honnêteté intellectuelle et pratiquer la magouille (parfois appelée « creative accounting » ou en en Français « comptabilité flatteuse »).

16. Considérer la trésorerie comme une variable subalterne.

A méditer…

Nicolas

L’Intelligence Economique Stratégique souffre d’une réputation défaillante. Dans l’excellent article de l’Usine Nouvelle de Michel Iwochewitsch, il existe de véritables dogmes qui fragilisent la pratique de l’IES. Des éléments à mettre en perspective dans la pratique au quotidien de l’IES:

• Le cycle du renseignement qui n’est pas forcément respecté par les veilleurs et les cellules de veille
• Dans le cycle de renseignement, le client final n’est pas présent…alors que l’IES est une fonction transverse de l’entreprise au même titre que les autres : un outil efficace de soutien.
• L’IES a une valeur ajoutée pour l’entreprise car le processus d’analyse des données est au cœur de son fonctionnement.
• L’analyse est la principale valeur ajoutée de l’IES.
• L’une des fondations de l’IES : le pragmatisme !
• L’IES a pour objectif de combler les gaps informationnels identifiés dans un processus de décision.
• L’IES est donc essentielle pour apporter de l’information à valeur ajoutée dans un dispositif de lobbying, qui est en soi un processus de décision.
• L’IES est fondamentalement une approche de risques.

A suivre…

Nicolas

L’une des préoccupations des managers est de prévoir comment l’environnement de leur organisation pourra évoluer à l’avenir.

Prévenir des risques potentiels est une activité à ne pas négliger. Les différents outils d’Intelligence Economique peuvent répondre à cette problématique.

Une excellente initiative de Digimind nous montre une cartographie assez parlante des risques qu’une organisation peut rencontrer.

Il ne reste plus qu’à trouver les parades…

Comme le dit Sun Zu:

“Celui qui excelle à résoudre les difficultés les résout avant qu’elles ne surgissent. - Celui qui excelle à vaincre ses ennemis triomphe avant que les menaces de ceux-ci ne se concrétisent.”

Nicolas

Voici une cartographie claire et lisible du “processus” d’Intelligence Economique.

Il manquerait sûrement un numéro 5 correspondant aux prises de décision des managers et un numéro 6 correspondant au feedback des actions menées…

Nicolas

L’excellente étude d’Olivier Berthod, doctorant à l’Université de Cologne, nous rappelle que l’Intelligence Economique est une compétence stratégique en soi.

Chaque entreprise se doit de constituer une cellule d’Intelligence Economique pour développer son activité.

Le management de l’information stratégique est nécessaire à l’innovation et au développement stratégique d’une entreprise.

Il est nécessaire que l’entreprise se dote de nouvelles capacités et outils pour maintenir un avantage compétitif.

Ces compétences devront relevées de l’aspect offensif et défensif de l’entreprise à percevoir son marché, ses concurrents, les signaux faibles…

Des innovations naîtront de ces démarches où l’entreprise sera toujours à l’écoute de son environnement.

Nicolas

« L’art de la guerre » de Sun Tzu (stratège militaire chinois au VIe siècle av. J-C) est sûrement le meilleur livre de stratégie. Même si il ne date pas d’hier, il est toujours d’actualité.

Certaines citations de Sun Tzu conviennent parfaitement à l’Intelligence Economique et au fait que les entreprises se doivent d’observer leur environnement et d’anticiper les événements qui pourraient sugir et fragiliser leurs activités :

« Celui qui n’a pas d’objectifs ne risque pas de les atteindre. »

« Entendre un coup de tonnerre ne prouve pas qu’on a l’ouïe fine. »

« La meilleure stratégie est celle qui permet d’atteindre ses objectifs sans avoir à se battre. »

« Lorsque le coup de tonnerre éclate, il est trop tard pour se boucher les oreilles. »

« Connais l‘adversaire et surtout connais toi toi-même et tu seras invincible. »

A méditer…

Nicolas

Comme l’indique Wikipédia :

“Un natif numérique (ou digital native en anglais) est une personne ayant grandi dans un environnement numérique comme celui des ordinateurs, Internet, les téléphones mobiles et les baladeurs MP3. Un (im)migrant numérique (ou digital immigrant) est un individu ayant grandi hors d’un environnement numérique et l’ayant adopté plus tard.“

Depuis quelques temps (et encore plus dans les années à venir), un véritable bouleversement culturel s’opére dans les entreprises.

Depuis que cette génération (née entre la fin des années 70 et le début des années 90) est dans le monde du travail, les pratiques évoluent rapidement.

La communication entre “collègues” est modifiée par les wikis, les blogs, la messagerie instantanée et autres pratiques “digitales” ou numériques…

La circulation de l’information (ou cycle d’information) s’accélèrera, “l’info-obésité” devra être maîtrisée, les pratiques de management devront évoluer (les structures transverses seront généralisées), etc…

Cette vidéo résume bien ces nouveaux enjeux pour les entreprises où l’intelligence économique jouera un rôle prépondérant dans le développement et la compétitivité des organisations.

Nicolas

Doyle Brunson

Pourquoi existerait-il un rapport entre le poker et l’Intelligence Economique ?

Le poker est une lutte entre des personnes autour d’un jeu de cartes pour remporter le maximum de jetons et à terme, éliminer tous les joueurs.

L’objectif du joueur de poker est le même que pour chaque entreprise: survivre, se développer, gagner.

Au premier abord, certains diront que le poker n’est qu’un jeu de cartes où le hasard est omniprésent (80%) et la stratégie est minimisée (20%).

Pour des joueurs moyens, la répartition “hasard-stratégie” est de 50-50.

Pour les joueurs professionnels, la stratégie représente plus de 80% du jeu. Le hasard n’étant qu’un paramètre à prendre en compte mais qui ne peut être maîtrisé.

Le joueur professionnel est constamment en éveil (ou en veille…), observe tout (les “tell” des joueurs, leurs réactions, la stratégie des autres joueurs, ses propres erreurs ou bon coups…). Il est constamment en train d’analyser toutes les informations qu’il collecte afin d’affiner sa stratégie de conquête.

Comme certains disent, “le poker est le sport assis le plus violent” où chaque joueur est en guerre !!… (comme toutes les entreprises).

Pour qu’une organisation soit compétitive, il est nécessaire qu’elle connaisse son environnement, qu’elle décrypte les tendances, les menaces, les opportunités.

L’Intelligence Economique ou management stratégique de l’information y est primordial. Trop d’entreprises sont encore surprises lorsqu’un concurrent apparaît avec une nouvelle offre ou qu’un marché n’est plus rentable.

Un joueur de poker est toujours en veille active… comme le dit Doyle Brunson (le plus grand joueur de poker):

“Ce n’est pas les cartes que vous avez qui vont déterminer si vous êtes le gagnant ou le perdant, mais la manière dont vous allez les utiliser.”

Si vous avez l’occasion de regarder des joueurs professionnels de poker, observez les… ils sont toujours en quête d’informations et sans cesse en train de les analyser…

Ils n’arrêtent cette démarche que lorsqu’ils ont gagné la partie !

Nicolas